ROAS Hesaplama nedir, ne işe yarar?
ROAS (Return on Ad Spend), reklama harcadığınız her bir liranın ne kadar gelir getirdiğini gösteren temel bir reklam metriğidir. Gelirin reklam harcamasına bölünmesiyle bulunur; örneğin 30.000 ₺ harcamayla 150.000 ₺ gelir elde edildiyse ROAS 5x'tir.
Ancak yüksek ROAS her zaman kâr anlamına gelmez; asıl belirleyici, ürününüzün kâr marjıdır. Bu araç, kâr marjınızı girdiğinizde başabaş ROAS değerini ve reklam sonrası net kârı da hesaplar.
Nasıl kullanılır?
- Reklamdan elde ettiğiniz geliri ve toplam reklam harcamasını girin.
- Biliyorsanız brüt kâr marjınızı yüzde olarak ekleyin.
- ROAS, başabaş ROAS ve net kâr değerlerini inceleyin.
- ROAS başabaş noktasının altındaysa teklif, hedefleme veya sayfa deneyimini gözden geçirin.
Kullanım ipuçları
- Başabaş ROAS = 1 / kâr marjı. Marjınız %25 ise başabaş ROAS 4x'tir.
- Gelir tutarını iade ve iptalleri düşerek girmek daha gerçekçi sonuç verir.
- Marka bilinirliği gibi doğrudan satış getirmeyen hedeflerde ROAS tek başına yanıltıcı olabilir.
ROAS formülü, başabaş ROAS ve net kâr
ROAS = Reklamdan elde edilen gelir ÷ Reklam harcaması. Başabaş ROAS ise 1 ÷ Kâr marjı formülüyle bulunur. Örnek hesap: 30.000 ₺ harcamayla 150.000 ₺ gelir elde edildiğinde ROAS 5'tir. Brüt kâr marjı %25 ise başabaş ROAS 4'tür; reklam sonrası net kâr, 150.000 × %25 − 30.000 = 7.500 ₺ olur.
| Brüt kâr marjı | Başabaş ROAS |
|---|---|
| %10 | 10,0x |
| %20 | 5,0x |
| %25 | 4,0x |
| %33 | 3,0x |
| %50 | 2,0x |
ROAS, ROI ve CPA arasındaki fark
- ROAS reklama harcanan paranın getirdiği geliri gösterir; ürün maliyetini ve diğer giderleri hesaba katmaz.
- ROI (yatırım getirisi) net kâra bakar; ürün maliyeti, kargo, personel gibi giderler de hesaba katılır.
- CPA, bir dönüşümün (satış, form) maliyetidir; ROAS ile birlikte okunmalıdır. Düşük CPA her zaman yüksek ROAS demek değildir, çünkü sepet tutarı da önemlidir.
ROAS yorumlarken dikkat edilecekler
- Geliri iade ve iptallerden sonra, KDV hariç girin; aksi halde ROAS olduğundan iyi görünür.
- Reklam platformları kendi atıf kurallarına göre dönüşüm raporlar; aynı satışı iki platform birden sahiplenebilir. Web sitenizdeki analitik verisiyle karşılaştırın.
- Dönüşümler gecikmeli gelebilir; çok kısa dönemlerde ROAS gerçeğin altında kalabilir.
- Marka bilinirliği ve ilk satın alma odaklı kampanyalarda müşteri yaşam boyu değerini de düşünün; ilk satışta başabaş altı kalan bir kampanya uzun vadede kârlı olabilir.
- Tek bir kampanyaya değil, toplam pazarlama harcamanıza karşı toplam gelire de bakın.
ROAS'ı artırmanın yolları
- İlgisiz aramaları negatif anahtar kelimelerle eleyin; boşa giden tıklamayı azaltın.
- Açılış sayfasının hızını ve mobil deneyimini iyileştirin; dönüşüm oranı arttıkça ROAS yükselir.
- Kâr marjı yüksek ürünleri öne çıkarın; düşük marjlı ürünlerde hedef ROAS'ı daha yüksek tutun.
- Sepet tutarını artıran paket ve çapraz satış kurguları deneyin.
- Zayıf performanslı reklam gruplarına bütçe ayırmak yerine iyi çalışanları büyütün.
Örnek: İki kampanyayı kıyaslamak
Brüt kâr marjı %25 olan kurgusal bir e-ticaret işletmesi iki kampanya yürütüyor. Başabaş ROAS 1 ÷ 0,25 = 4'tür.
| Harcama | Gelir | ROAS | Net kâr (gelir × marj − harcama) | |
|---|---|---|---|---|
| Kampanya A | 10.000 ₺ | 60.000 ₺ | 6,0x | 60.000 × %25 − 10.000 = +5.000 ₺ |
| Kampanya B | 20.000 ₺ | 64.000 ₺ | 3,2x | 64.000 × %25 − 20.000 = −4.000 ₺ |
Bu örnekten çıkarılacak dersler
Kampanya B daha fazla gelir üretmiş görünse de ROAS'ı başabaş değerinin altında kaldığı için zarar yazıyor; Kampanya A ise daha az gelir getirmesine rağmen kârlı. Yalnızca toplam gelire bakarak karar verilseydi bütçe yanlış kampanyaya kayabilirdi. Bütçeyi artırmaya karar verirken ortalama ROAS kadar, bütçe arttıkça bu değerin nasıl değiştiğine de dikkat edin; bir kampanyanın ilk liraları genellikle sonrakilerden daha verimlidir.
Bu nedenle ROAS'ı her zaman kâr marjıyla birlikte yorumlayın ve ürün ya da kategori bazında hesaplayın: yüksek marjlı bir üründe 3x kârlı olabilirken düşük marjlı bir üründe 6x bile yetersiz kalabilir.
ROAS hangi sürede ölçülmeli?
Günlük ROAS çok oynaktır; tek bir günlük sonuca bakarak kampanyayı kapatmak ya da bütçeyi artırmak yanıltıcıdır. Satın alma süreci uzun olan ürünlerde dönüşümler tıklamadan günler sonra gelebilir; bu yüzden genellikle en az 7-14 günlük bir pencerede, mümkünse dönüşüm gecikmesini hesaba katarak değerlendirmek daha sağlıklıdır. Bütçe artırırken de kademeli ilerleyip ROAS'ın nasıl değiştiğini izleyin.