Google Ads kampanyaları denildiğinde çoğu işletmenin aklına ilk olarak arama sonuçlarında gösterilen metin reklamları gelir. Ancak kullanıcılar yalnızca Google’da aktif arama yaparken değil; haber sitelerini gezerken, mobil uygulamaları kullanırken, video izlerken veya farklı internet sayfalarını incelerken de reklamlarla karşılaşabilir.
Bu alanlarda görsel reklam gösterilmesini sağlayan yapılardan biri Google Görüntülü Reklam Ağı, yaygın kullanılan adıyla GDN sistemidir.
GDN kampanyaları, işletmelerin görsel, metin ve video öğelerinden oluşan reklamlarını Google’ın görüntülü reklam envanterindeki web sitelerinde, uygulamalarda ve uygun Google hizmetlerinde göstermesine imkân tanır.
GDN kampanyalarının temel amaçları şunlar olabilir:
- Marka bilinirliği oluşturmak
- Yeni kullanıcılara ulaşmak
- Web sitesi trafiğini artırmak
- Daha önce siteyi ziyaret eden kişilere yeniden ulaşmak
- Ürün veya hizmetleri hatırlatmak
- Form ve satış dönüşümü elde etmek
- Kampanya duyurusu yapmak
- Kullanıcıların satın alma kararını desteklemek
GDN kampanyaları doğru hedefleme ve ölçüm yapısıyla kullanıldığında diğer reklam kampanyalarının performansını destekleyebilir. Ancak kontrolsüz hedefleme, düşük kaliteli reklam alanları, yanlış dönüşüm ölçümü ve yetersiz kreatifler bütçenin verimsiz kullanılmasına neden olabilir.
Bu nedenle GDN performansı yalnızca tıklama sayısına göre değerlendirilmemelidir. Kampanyanın:
- Erişime
- Marka aramalarına
- Doğrudan trafiğe
- Desteklenen dönüşümlere
- Yeniden pazarlama sonuçlarına
- Satışlara
- Müşteri kazanma maliyetine
olan etkisi birlikte incelenmelidir.
Google Ads kampanyalarının temel kurulum ve çalışma yapısını öğrenmek için Google Adwords reklam rehberinden yararlanılabilir.
GDN Nedir?
GDN, “Google Display Network” ifadesinin kısaltmasıdır. Türkçede Google Görüntülü Reklam Ağı olarak kullanılır.
GDN sayesinde reklamlar yalnızca Google arama sonuçlarında değil, kullanıcıların internet üzerinde bulunduğu farklı alanlarda gösterilebilir.
Görüntülü reklamların gösterilebileceği başlıca alanlar şunlardır:
- Haber siteleri
- Bloglar
- Forumlar
- Mobil uygulamalar
- Video içerikleri
- YouTube’un uygun alanları
- Gmail’in uygun reklam alanları
- Google iş ortaklarının internet siteleri
GDN reklamları farklı boyut ve biçimlerde gösterilebilir. Kullanılan reklam formatı, reklam alanına ve cihaza göre değişebilir.
GDN Kampanyası Nedir?
GDN kampanyası, Google Ads içerisinde oluşturulan ve kullanıcıları görüntülü reklam alanlarında hedefleyen kampanya türüdür.
GDN kampanyalarında:
- Hedef kitle
- Konum
- Yaş
- Cinsiyet
- İlgi alanı
- Satın alma niyeti
- İnternet sitesi içeriği
- Belirli web siteleri
- Önceki site ziyaretleri
- Müşteri listeleri
gibi farklı sinyaller kullanılabilir.
GDN kampanyaları hem yeni müşterilere ulaşmak hem de işletmeyle daha önce etkileşim kurmuş kişilere yeniden reklam göstermek amacıyla kullanılabilir.
GDN Reklamları Nasıl Çalışır?
GDN reklamlarında işletme öncelikle kampanya hedefini ve ulaşmak istediği kullanıcı grubunu belirler.
Ardından reklam için:
- Görseller
- Logolar
- Başlıklar
- Açıklamalar
- Videolar
- Açılış sayfası
- CTA metinleri
hazırlanır.
Google Ads, kampanya ayarlarına ve reklam envanterine göre uygun reklam kombinasyonunu kullanıcılara gösterebilir.
Kampanyanın çalışma sürecinde şu unsurlar birlikte değerlendirilir:
- Kullanıcının özellikleri
- Kullanıcının geçmiş davranışları
- Ziyaret edilen içeriğin konusu
- Cihaz türü
- Reklam alanının özellikleri
- Dönüşüm ihtimali
- Teklif stratejisi
- Kampanya bütçesi
GDN Kampanyalarının Performansa Etkisi Nedir?
GDN kampanyaları performansı doğrudan veya dolaylı biçimde etkileyebilir.
Doğrudan etkiler:
- Reklam tıklaması
- Web sitesi ziyareti
- Form gönderimi
- Satın alma
- Telefon araması
- Uygulama işlemi
şeklinde görülebilir.
Dolaylı etkiler ise:
- Marka adının hatırlanması
- Daha sonra Google’da marka araması yapılması
- Kullanıcının siteye doğrudan geri dönmesi
- Başka bir reklam kampanyasının dönüşümle sonuçlanması
- Satın alma kararının hızlanması
şeklinde ortaya çıkabilir.
Bu nedenle GDN kampanyalarının performansını yalnızca son tıklama üzerinden değerlendirmek eksik sonuçlara yol açabilir.
Marka Bilinirliğini Artırabilir
GDN kampanyalarının en güçlü yönlerinden biri, kullanıcı aktif olarak ürün aramasa bile markayı görünür hâle getirebilmesidir.
Örneğin yeni kurulmuş bir mobilya markası:
- Ev dekorasyonu sitelerinde
- Mobilya içeriklerinde
- Taşınma ve evlilik konularıyla ilgilenen kullanıcılarda
- Belirli yaşam olaylarına sahip kitlelerde
reklam gösterebilir.
Kullanıcı ilk gösterimde reklama tıklamasa bile:
- Markanın adını görebilir.
- Logoyu hatırlayabilir.
- Ürünü fark edebilir.
- Daha sonra markayı arayabilir.
- Farklı bir kanaldan siteye ulaşabilir.
Bu durum GDN kampanyasının yalnızca anlık tıklama değil, marka tanınırlığı açısından da değerlendirilmesini gerektirir.
Markanın hedef kitlenin zihninde daha görünür hâle gelmesi için marka farkındalığı çalışmalarıyla görüntülü reklamlar birlikte kullanılabilir.
Arama Kampanyalarının Performansını Destekleyebilir
GDN reklamını gören kullanıcı, daha sonra Google’da marka veya ürün araması yapabilir.
Örnek kullanıcı yolculuğu:
- Kullanıcı bir haber sitesinde görüntülü reklamı görür.
- Reklama tıklamaz.
- Birkaç gün sonra ürün ihtiyacı oluşur.
- Google’da marka adını arar.
- Arama reklamına tıklar.
- Satın alma işlemini tamamlar.
Son tıklama raporunda dönüşüm arama kampanyasına yazılabilir. Ancak kullanıcı markayla ilk kez GDN reklamı üzerinden karşılaşmış olabilir.
Bu nedenle GDN kampanyaları:
- Marka aramalarını
- Arama reklamı CTR değerini
- Doğrudan trafiği
- Organik marka sorgularını
- Dönüşüm yolculuğunu
dolaylı biçimde etkileyebilir.
Web Sitesi Trafiğini Artırabilir
Görüntülü reklamlar geniş bir kullanıcı kitlesine ulaşarak site ziyaretlerini artırabilir.
Ancak trafik artışı tek başına başarı değildir.
Gelen kullanıcıların:
- İlgili sayfaları görüntülemesi
- Sayfada zaman geçirmesi
- Ürünleri incelemesi
- CTA ile etkileşime girmesi
- Form veya satın alma işlemi gerçekleştirmesi
gerekir.
GDN’den yüksek trafik gelmesine rağmen etkileşim ve dönüşüm oluşmuyorsa:
- Hedefleme geniş olabilir.
- Reklam mesajı yanıltıcı olabilir.
- Açılış sayfası beklentiyi karşılamıyor olabilir.
- Mobil deneyim zayıf olabilir.
- Reklam alanları kalitesiz olabilir.
Yeni Müşterilere Ulaşmayı Sağlayabilir
Arama kampanyaları çoğunlukla belirli bir ihtiyacını arama motoruna yazan kullanıcıları hedefler. GDN ise henüz aktif arama yapmayan ancak ürün veya hizmetle ilgilenme ihtimali bulunan kişilere ulaşabilir.
Yeni kullanıcılar şu yöntemlerle hedeflenebilir:
- İlgi alanı segmentleri
- Satın alma niyeti yüksek segmentler
- Özel segmentler
- Demografik özellikler
- İçerik konuları
- Anahtar kelime sinyalleri
- Belirli reklam yerleşimleri
- Optimize edilmiş hedefleme
Bu yapı, markanın mevcut talebi yakalamasının yanında yeni talep oluşturmasına da yardımcı olabilir.
Remarketing Performansını Güçlendirebilir
GDN’nin en yaygın kullanım alanlarından biri remarketing, yani yeniden pazarlamadır.
Remarketing kampanyalarında reklamlar daha önce:
- Ana sayfayı ziyaret eden
- Ürün inceleyen
- Kategori görüntüleyen
- Sepete ürün ekleyen
- Form sayfasına gelen
- Teklif alan
- Satın alma yapmayan
kullanıcılara gösterilebilir.
Bu kişiler markayı daha önce gördüğü için soğuk hedef kitleye kıyasla dönüşüm ihtimalleri daha yüksek olabilir.
Örnek segmentler:
| Kullanıcı segmenti | Gösterilebilecek reklam |
|---|---|
| Ana sayfa ziyaretçisi | Marka ve temel fayda reklamı |
| Ürün ziyaretçisi | İncelenen ürüne ilişkin reklam |
| Sepeti terk eden | Sepeti tamamlama mesajı |
| Formu tamamlamayan | Ücretsiz görüşme veya teklif reklamı |
| Mevcut müşteri | Tamamlayıcı ürün reklamı |
| Blog okuyucusu | İlgili hizmet veya rehber reklamı |
Yeniden pazarlamanın ayrıntılı çalışma yapısı için remarketing rehberi incelenebilir.
Satın Alma Kararını Hızlandırabilir
Kullanıcıların her biri ilk ziyarette satın alma işlemi gerçekleştirmez.
Satın alma kararı özellikle:
- Yüksek fiyatlı ürünlerde
- B2B hizmetlerde
- Eğitimde
- Gayrimenkulde
- Yazılımda
- Danışmanlıkta
- Mobilyada
- Otomotivde
daha uzun sürebilir.
Kullanıcının karar sürecinde markayla tekrar karşılaşması:
- Markayı hatırlamasına
- Teklifi yeniden değerlendirmesine
- Güven kazanmasına
- Siteye dönmesine
yardımcı olabilir.
Ancak reklamın gereğinden fazla gösterilmesi kullanıcıda olumsuz algı oluşturabilir. Bu nedenle gösterim sıklığı takip edilmelidir.
Dönüşüm Sayısını Artırabilir
Doğru hedefleme ve güçlü bir açılış sayfasıyla GDN kampanyalarından:
- Form
- Satış
- Demo
- Randevu
- Telefon
- Uygulama yükleme
- Üyelik
- İndirme
dönüşümleri elde edilebilir.
Dönüşüm odaklı GDN kampanyasında şu unsurlar birlikte çalışmalıdır:
- Dönüşüm takibi
- Doğru kitle
- Uygun teklif stratejisi
- Güçlü kreatif
- Açık CTA
- Kampanyaya özel landing page
- Mobil uyumluluk
- Yeterli bütçe
GDN Kampanyalarının Olumsuz Performans Etkileri
GDN kampanyaları doğru yönetilmediğinde düşük kaliteli trafik ve gereksiz maliyet oluşturabilir.
Çok Geniş Hedefleme
Hedef kitle gereğinden fazla geniş bırakılırsa reklamlar ürünle ilgisi düşük kişilere gösterilebilir.
Bu durum:
- Gösterimi artırır.
- Tıklama oranını düşürür.
- Geçersiz veya düşük kaliteli tıklamaları artırabilir.
- Dönüşüm oranını düşürür.
- Müşteri kazanma maliyetini yükseltir.
Kalitesiz Reklam Yerleşimleri
Reklamlar işletmeyle ilgisiz:
- Mobil uygulamalarda
- Oyunlarda
- Düşük kaliteli sitelerde
- Yanlışlıkla tıklama ihtimali yüksek alanlarda
- Markaya uygun olmayan içeriklerin yanında
gösterilebilir.
Yerleşim raporları düzenli olarak incelenmeli ve verimsiz alanlar hariç tutulmalıdır.
Yanlışlıkla Gerçekleşen Mobil Tıklamalar
Bazı mobil uygulamalarda reklamlar kullanıcı deneyiminin ortasında gösterilebilir. Kullanıcı reklamı kapatmaya çalışırken yanlışlıkla tıklayabilir.
Bu trafik:
- Çok kısa oturumlar
- Düşük etkileşim
- Dönüşümsüz ziyaretler
- Yüksek mobil tıklama oranı
oluşturabilir.
Mobil uygulama yerleşimleri ve performansları ayrıca değerlendirilmelidir.
Reklam Yorgunluğu
Aynı görselin aynı kullanıcıya sürekli gösterilmesi reklam yorgunluğu oluşturabilir.
Belirtileri:
- CTR düşüşü
- Dönüşüm oranı düşüşü
- Gösterim sıklığının artması
- Tıklama maliyetinin yükselmesi
- Marka tepkilerinin artması
olabilir.
Kreatifler belirli aralıklarla yenilenmeli ve sıklık yönetimi yapılmalıdır.
Yanlış Dönüşüm Ölçümü
Mikro işlemler ana dönüşüm olarak tanımlanırsa kampanya olduğundan daha başarılı görünebilir.
Örneğin:
- Sayfa görüntüleme
- 10 saniye sitede kalma
- Menü açma
- Sayfayı kaydırma
gibi işlemlerin satışla eş değer kabul edilmesi otomatik teklif sistemlerini yanlış yönlendirebilir.
Ana dönüşümler:
- Satın alma
- Nitelikli form
- Demo
- Randevu
- Telefon görüşmesi
gibi işletmeye gerçek değer sağlayan işlemlerden seçilmelidir.
GDN Kampanyalarında Hedefleme Türleri
İlgi Alanı Segmentleri
Kullanıcıların uzun dönemli ilgi ve alışkanlıklarına göre hedefleme yapılabilir.
Örnek:
- Seyahat meraklıları
- Sporla ilgilenenler
- Teknoloji takipçileri
- Ev dekorasyonuyla ilgilenenler
Bu kitleler geniş erişim ve bilinirlik kampanyalarında kullanılabilir.
Satın Alma Niyeti Yüksek Kitleler
Belirli ürün veya hizmetleri aktif olarak araştırdığı düşünülen kullanıcılara ulaşmayı amaçlar.
Örnek:
- Otomobil araştıranlar
- İş yazılımı araştıranlar
- Mobilya satın almak isteyenler
- Eğitim programı arayanlar
Dönüşüm hedefli kampanyalarda ilgi alanı kitlelerine göre daha güçlü ticari niyet sunabilir.
Özel Segmentler
İşletme kendi hedef kitlesine uygun:
- Arama terimleri
- İnternet siteleri
- Uygulamalar
- İlgi alanları
üzerinden özel kitle sinyalleri oluşturabilir.
Örneğin kurumsal web tasarım hizmeti veren bir işletme:
- Web tasarım fiyatları
- Kurumsal web sitesi
- E-ticaret sitesi yaptırma
- Rakip ajans siteleri
gibi sinyaller kullanabilir.
Demografik Hedefleme
Kampanyalarda uygun olduğunda:
- Yaş
- Cinsiyet
- Ebeveynlik durumu
- Hane geliri
- Ayrıntılı demografik özellikler
kullanılabilir.
Demografik hedefleme varsayımlara göre değil, ürünün gerçek müşteri verilerine göre yapılmalıdır.
Kampanya kitlesini doğru tanımlamak için hedef kitle analizi uygulanabilir.
İçerik Hedefleme
Reklamın gösterileceği internet içerikleri şu yöntemlerle belirlenebilir:
- Konular
- Görüntülü reklam anahtar kelimeleri
- Belirli yerleşimler
- İçerik kategorileri
Örneğin spor ürünleri satan bir mağaza fitness ve koşu içerikleriyle ilişkili sayfalarda gösterim hedefleyebilir.
Belirli Yerleşimler
Reklamların belirli:
- İnternet sitelerinde
- Mobil uygulamalarda
- YouTube kanallarında
- Video içeriklerinde
gösterilmesi istenebilir.
Yerleşim hedeflemesi marka açısından önemli sitelere ulaşmak için kullanılabilir. Ancak seçilen alanlarda yeterli reklam envanteri bulunmayabilir.
Kendi Verileriniz
Daha önce işletmeyle etkileşim kurmuş kullanıcılardan oluşur.
Bu gruplar:
- Site ziyaretçileri
- Uygulama kullanıcıları
- Müşteri listeleri
- YouTube etkileşimleri
olabilir.
Optimize Edilmiş Hedefleme
Optimize edilmiş hedefleme, manuel olarak seçilen kitlelerin ötesinde dönüşüm sağlama ihtimali bulunan kişileri bulmayı amaçlayabilir.
Bu özellik kampanyanın erişimini genişletebilir. Ancak dar ve kontrollü bir hedef kitle testi yapılmak isteniyorsa optimize edilmiş hedeflemenin etkisi ayrıca incelenmelidir.
Manuel hedef kitleyle optimize edilmiş hedeflemeden gelen sonuçlar raporlanarak karşılaştırılmalıdır.
Duyarlı Görüntülü Reklam Nedir?
Duyarlı görüntülü reklam, yüklenen reklam öğelerini farklı boyut ve kombinasyonlarda kullanabilen reklam formatıdır.
Reklamveren sisteme:
- Kısa başlıklar
- Uzun başlık
- Açıklamalar
- Yatay görseller
- Kare görseller
- Logolar
- Videolar
- İşletme adı
ekleyebilir.
Google Ads bu öğelerden reklam alanına uygun kombinasyonlar oluşturabilir.
Duyarlı reklamların avantajları:
- Farklı reklam boyutlarına uyum sağlama
- Daha geniş envantere erişme
- Kreatif kombinasyonlarını test etme
- Tek kampanyadan farklı görünümler oluşturma
şeklinde sıralanabilir.
GDN Reklam Görselleri Nasıl Olmalıdır?
Etkili bir görüntülü reklam görseli:
- Yüksek kaliteli olmalı
- Ürünü açıkça göstermeli
- Marka kimliğiyle uyumlu olmalı
- Mobil ekranda anlaşılmalı
- Gereksiz kalabalık içermemeli
- Reklam mesajını desteklemeli
- Düşük çözünürlüklü olmamalıdır
Görsel üzerinde çok fazla yazı kullanmak, küçük reklam alanlarında okunabilirliği azaltabilir.
GDN Reklam Metinleri Nasıl Yazılmalıdır?
Reklam metni kısa sürede şu sorulara cevap vermelidir:
- Ne sunuluyor?
- Kime sunuluyor?
- Kullanıcı ne kazanacak?
- Sonraki adım nedir?
Örnek:
Başlık: Kurumsal Web Sitenizi Yenileyin
Açıklama: Mobil uyumlu ve dönüşüm odaklı web tasarım çözümleri için teklif alın.
CTA: Teklif Al
Belirsiz reklam:
Geleceğe Hazır Olun
yerine ürün veya hizmeti anlatan mesaj kullanılmalıdır.
CTA Kullanımının Performansa Etkisi
CTA, kullanıcıya reklamı gördükten sonra ne yapması gerektiğini anlatır.
GDN CTA örnekleri:
- Şimdi Satın Al
- Teklif Al
- Demo İste
- Ürünleri İncele
- Randevu Oluştur
- Ücretsiz Deneyin
- Hemen Kaydol
- Daha Fazla Bilgi
CTA ile yönlendirilen sayfadaki işlem birbiriyle uyumlu olmalıdır.
Örneğin Ücretsiz Demo İste reklamı, doğrudan demo formunun bulunduğu sayfaya yönlendirilmelidir.
Etkili yönlendirme mesajları hazırlamak için Call to Action rehberinden yararlanılabilir.
Landing Page GDN Performansını Nasıl Etkiler?
GDN reklamından gelen kullanıcı çoğunlukla markayı ilk kez görüyor olabilir. Bu nedenle açılış sayfası güven oluşturmalı ve reklam mesajının devamını sunmalıdır.
Landing page üzerinde:
- Reklamdaki ana teklif
- Ürün veya hizmet açıklaması
- Temel avantajlar
- Güven unsurları
- Müşteri yorumları
- Kısa form
- Belirgin CTA
- Mobil uyumlu tasarım
bulunmalıdır.
Reklamda gösterilen ürün yerine genel ana sayfaya yönlendirme yapmak dönüşüm oranını düşürebilir.
Kampanyaya özel sayfa oluşturmak için landing page rehberi incelenebilir.
GDN Kampanya Performansı Nasıl Ölçülür?
Gösterim
Reklamın kaç kez gösterildiğini ifade eder.
Yüksek gösterim marka erişimi açısından değerli olabilir. Ancak gösterimlerin doğru hedef kitlede oluşup oluşmadığı kontrol edilmelidir.
Görüntülenebilir Gösterim
Reklamın kullanıcının ekranında görüntülenebilir kabul edilen biçimde yer almasını ifade eder.
Reklam sayfada yüklense bile kullanıcı reklam alanını hiç görmediyse normal gösterim ile gerçek görünürlük arasında fark oluşabilir.
Erişim
Reklamı gören tahmini farklı kullanıcı sayısını ifade eder.
Bilinirlik kampanyalarında gösterimle birlikte erişim değerlendirilmelidir.
Sıklık
Bir kullanıcının reklamı ortalama kaç kez gördüğünü gösterir.
Sıklık = Gösterim / Erişilen kullanıcı
Çok düşük sıklık reklam mesajının hatırlanmasını zorlaştırabilir. Çok yüksek sıklık ise reklam yorgunluğu oluşturabilir.
İdeal sıklık:
- Sektöre
- Kampanya süresine
- Hedefe
- Satın alma döngüsüne
- Kreatif sayısına
göre değişir.
Tıklama Oranı
CTR, reklam gösterimlerinin ne kadarının tıklamaya dönüştüğünü gösterir.
CTR = Tıklama / Gösterim × 100
GDN kampanyalarında CTR, arama kampanyalarına göre daha düşük olabilir. Çünkü kullanıcı o sırada aktif olarak ürün aramıyor olabilir.
CTR tek başına başarı ölçütü değildir.
Ortalama Tıklama Maliyeti
Bir tıklama için ortalama ne kadar ödeme yapıldığını gösterir.
Düşük CPC her zaman olumlu değildir. Çok ucuz ancak dönüşüm oluşturmayan trafik, yüksek maliyetli fakat nitelikli trafikten daha değersiz olabilir.
Dönüşüm
Reklam sonrasında gerçekleşen:
- Satış
- Form
- Telefon
- Randevu
- Üyelik
- İndirme
gibi hedef işlemlerdir.
Dönüşüm Oranı
Reklam tıklamalarının ne kadarının dönüşüme geçtiğini gösterir.
Dönüşüm oranı = Dönüşüm / Tıklama × 100
Düşük dönüşüm oranı:
- Hedefleme
- Teklif
- Reklam mesajı
- Sayfa hızı
- Form
- Fiyat
- Kullanıcı deneyimi
sorunlarına işaret edebilir.
Dönüşüm Başına Maliyet
Bir dönüşüm elde etmek için harcanan ortalama bütçedir.
CPA = Toplam maliyet / Dönüşüm sayısı
Kampanyanın hedef CPA değeri işletmenin müşteri başına elde ettiği kâra göre belirlenmelidir.
ROAS
E-ticaret kampanyalarında reklam harcamasının gelir karşılığı ölçülebilir.
ROAS = Reklam geliri / Reklam harcaması
GDN kampanyası doğrudan düşük ROAS oluşturmasına rağmen kullanıcıların daha sonra marka aramasıyla satın alma yapmasına katkı sağlayabilir. Bu nedenle ilişkilendirme modeli incelenmelidir.
Görüntüleme Sonrası Dönüşüm Nedir?
Görüntüleme sonrası dönüşüm, kullanıcının görüntülü reklamı görüp reklama tıklamadan daha sonra dönüşüm gerçekleştirmesidir.
Örnek:
- Kullanıcı reklamı bir haber sitesinde görür.
- Reklama tıklamaz.
- Daha sonra siteye doğrudan gelir.
- Satın alma yapar.
Bu işlem belirlenen ölçüm koşullarına uygunsa görüntüleme sonrası dönüşüm olarak raporlanabilir.
Görüntüleme sonrası dönüşümler GDN kampanyalarının dolaylı etkisini anlamaya yardımcı olur. Ancak bütün görüntüleme sonrası dönüşümleri reklamın tek başına oluşturduğu satışlar gibi değerlendirmek doğru değildir.
Şu veriler birlikte incelenmelidir:
- Tıklama dönüşümleri
- Görüntüleme sonrası dönüşümler
- Dönüşüm yolları
- Marka aramaları
- Doğrudan trafik
- Organik trafik
- Toplam satış değişimi
Desteklenen Dönüşüm Nedir?
GDN reklamı kullanıcının karar sürecindeki ilk veya orta temas olabilir.
Örnek yolculuk:
GDN gösterimi > Organik ziyaret > Arama reklamı > Satın alma
Son temas arama reklamı olsa da GDN marka keşfinde rol oynamış olabilir.
Bu nedenle yalnızca son tıklama raporu yerine veri odaklı ilişkilendirme ve dönüşüm yolları incelenebilir.
GDN Performans Tablosu
| Metrik | Neyi gösterir? | Nasıl yorumlanmalıdır? |
|---|---|---|
| Gösterim | Reklamın gösterilme sayısı | Erişim ve bütçeyle birlikte incelenmeli |
| Erişim | Farklı kullanıcı sayısı | Bilinirlik açısından önemlidir |
| Sıklık | Kişi başına ortalama gösterim | Reklam yorgunluğu kontrol edilmelidir |
| CTR | Tıklama oranı | Dönüşüm kalitesiyle birlikte değerlendirilmelidir |
| CPC | Tıklama maliyeti | Ucuz trafik her zaman kaliteli değildir |
| Dönüşüm | Tamamlanan hedefler | Ana ve mikro dönüşümler ayrılmalıdır |
| CPA | Dönüşüm maliyeti | Müşteri kârlılığıyla karşılaştırılmalıdır |
| ROAS | Reklam gelirinin harcamaya oranı | E-ticaret kampanyalarında önemlidir |
| Görüntüleme sonrası dönüşüm | Reklamı görüp sonradan dönüşenleri | Dolaylı etkiyi gösterir |
| Yerleşim performansı | Reklamın gösterildiği alanların sonucu | Kalitesiz alanlar hariç tutulmalıdır |
Google Analytics ile GDN Performansı Nasıl Ölçülür?
Google Analytics üzerinden GDN trafiğinin:
- Kullanıcı sayısı
- Oturum süresi
- Etkileşim oranı
- Açılış sayfaları
- Ürün görüntüleme
- Sepete ekleme
- Form başlangıcı
- Satın alma
- Gelir
verileri incelenebilir.
Google Ads ile Analytics arasında farklılık görülmesi mümkündür. Bunun nedenleri:
- İlişkilendirme modeli
- Dönüşüm penceresi
- Çerez onayı
- Saat dilimi
- Oturum tanımı
- Görüntüleme sonrası dönüşüm
- Veri modelleme
olabilir.
İki platformdaki rakamların birebir aynı olması beklenmemelidir.
GDN Kampanyası Ne Zaman Kullanılmalıdır?
GDN şu durumlarda faydalı olabilir:
- Yeni marka tanıtımı yapılacaksa
- Geniş kitleye ulaşılmak isteniyorsa
- Site trafiği düşükse
- Remarketing yapılacaksa
- Sepet terk edenlere ulaşılacaksa
- Uzun karar sürecine sahip ürün satılıyorsa
- Kampanya veya indirim duyurulacaksa
- Arama reklamları desteklenecekse
- Yeni ürün tanıtılacaksa
- Görsel olarak güçlü ürünler bulunuyorsa
GDN Hangi Sektörlerde Kullanılabilir?
GDN farklı sektörlerde kullanılabilir:
- E-ticaret
- Gayrimenkul
- Eğitim
- Turizm
- Yazılım
- Danışmanlık
- Otomotiv
- Sağlık
- Mobilya
- Moda
- Takı
- Finans
- B2B hizmetler
Ancak her sektörün:
- Reklam politikaları
- Satın alma döngüsü
- Hedef kitlesi
- Kreatif dili
- Dönüşüm değeri
farklıdır.
GDN ile Arama Ağı Reklamı Arasındaki Fark
| Kriter | GDN | Arama ağı |
|---|---|---|
| Kullanıcı durumu | İçerik tüketiyor olabilir | Aktif arama yapar |
| Reklam biçimi | Görsel, metin ve video | Ağırlıklı metin |
| Temel hedef | Bilinirlik, keşif ve remarketing | Mevcut talebi yakalamak |
| Hedefleme | Kitle ve içerik | Anahtar kelime ve sorgu |
| CTR | Genellikle daha düşüktür | Genellikle daha yüksektir |
| Görsel etki | Güçlüdür | Daha sınırlıdır |
| Remarketing | Yaygın kullanılır | Arama listeleriyle kullanılabilir |
| Dönüşüm süreci | Daha uzun olabilir | Daha kısa olabilir |
İki kampanya türü çoğu zaman birbirinin alternatifi değildir. Arama ağı mevcut talebi yakalarken GDN marka keşfi ve yeniden pazarlama sağlayabilir.
GDN ile Performance Max Arasındaki Fark
Performance Max kampanyaları Google’ın farklı reklam kanallarını ortak bir kampanya yapısı içerisinde kullanabilir.
GDN kampanyası ise görüntülü reklam ağına daha özel bir yapı sunar.
| Kriter | GDN | Performance Max |
|---|---|---|
| Kanal kapsamı | Görüntülü reklam ağı | Birden fazla Google kanalı |
| Kontrol | Görüntülü hedeflemeye daha fazla odaklanır | Otomasyon ağırlıklıdır |
| Amaç | Bilinirlik, trafik, remarketing ve dönüşüm | Dönüşüm ve toplam kanal performansı |
| Raporlama | Yerleşim ve kitle analizi yapılabilir | Kanal kırılımı daha sınırlı olabilir |
| Kreatif | Görüntülü reklam öğeleri | Çok kanallı reklam öğeleri |
İşletme yalnızca belirli kitle veya yerleşim üzerinde görüntülü reklam testi yapmak istiyorsa bağımsız GDN kampanyası daha kontrollü olabilir.
GDN Bütçesi Nasıl Belirlenmelidir?
GDN bütçesi belirlenirken:
- Kampanya hedefi
- Hedef kitlenin büyüklüğü
- Ortalama CPC veya CPA
- Dönüşüm oranı
- Satın alma döngüsü
- Reklam süresi
- Kreatif sayısı
- Remarketing listesi
dikkate alınmalıdır.
Çok düşük bütçe kampanyanın yeterli gösterim ve veri oluşturmasını engelleyebilir. Çok yüksek bütçe ise hedefleme test edilmeden hızlı harcama oluşturabilir.
Başlangıçta:
- Sınırlı kitle
- Kontrollü günlük bütçe
- Birden fazla kreatif
- Net dönüşüm hedefi
- Düzenli yerleşim kontrolü
ile test yapılabilir.
GDN Kampanyası Nasıl Optimize Edilir?
Kampanyaları Amaçlarına Göre Ayırın
Aynı kampanya içerisinde:
- Bilinirlik
- Yeni müşteri kazanımı
- Remarketing
- Sepet terk
- Mevcut müşteri
kitlelerini karıştırmak raporlamayı zorlaştırabilir.
Her hedef için ayrı kampanya veya reklam grubu hazırlanabilir.
Remarketing ve Soğuk Kitleyi Ayırın
Daha önce siteyi ziyaret etmiş kullanıcılarla markayı hiç tanımayan kullanıcıların performansı farklı olacaktır.
Bu iki grup:
- Ayrı bütçe
- Ayrı reklam mesajı
- Ayrı teklif
- Ayrı performans hedefi
ile yönetilmelidir.
Dönüşüm Takibini Kontrol Edin
Kampanya başlamadan önce:
- Satın alma
- Form
- Telefon
- Demo
- Randevu
işlemlerinin doğru ölçüldüğünden emin olunmalıdır.
Yerleşim Raporlarını İnceleyin
Reklamların hangi:
- Web sitelerinde
- Uygulamalarda
- Videolarda
- İçeriklerde
gösterildiği kontrol edilmelidir.
Çok tıklama aldığı hâlde dönüşüm oluşturmayan alanlar hariç tutulabilir.
İçerik Uygunluğu Ayarlarını Yapın
Reklamların markayla uyuşmayan içeriklerde gösterilmesini önlemek için:
- Hassas içerik kategorileri
- Belirli içerik türleri
- Mobil uygulamalar
- Belirli siteler
- Belirli konular
hariç tutulabilir.
Bu işlem yalnızca performans için değil, marka güvenliği için de önemlidir.
Sıklığı Kontrol Edin
Aynı reklamın kullanıcıya çok fazla gösterilmesi:
- Rahatsızlık
- Banner körlüğü
- Marka yorgunluğu
- Düşük CTR
oluşturabilir.
Sıklık verisi yükselirken dönüşüm düşüyorsa kreatif yenileme veya sıklık sınırı değerlendirilmelidir.
Kreatifleri Yenileyin
Aynı kampanyada farklı:
- Ürün görseli
- Renk
- Başlık
- Teklif
- CTA
- Video
testleri yapılabilir.
Kreatif performansı yalnızca tıklamaya değil dönüşüme göre değerlendirilmelidir.
Landing Page’i İyileştirin
Reklam tıklaması yüksek ancak dönüşüm düşükse sorun yalnızca hedeflemede olmayabilir.
Sayfada:
- Yavaş açılma
- Karmaşık form
- Belirsiz fiyat
- Güven eksikliği
- Mobil sorun
- Zayıf CTA
bulunabilir.
A/B Testleri Yapın
Test edilebilecek alanlar:
- Görsel
- Başlık
- Açıklama
- CTA
- Hedef kitle
- Landing page
- Teklif
- Remarketing süresi
Aynı anda çok sayıda unsur değiştirilirse hangi değişikliğin sonucu etkilediği anlaşılamaz.
Kontrollü karşılaştırma için A/B testi uygulanabilir.
GDN Kampanyalarında Sık Yapılan Hatalar
- Kampanya hedefinin belirlenmemesi
- Bütün kullanıcıların aynı kampanyada hedeflenmesi
- Remarketing kitlesinin ayrılmaması
- Optimize edilmiş hedeflemenin kontrol edilmemesi
- Dönüşüm takibinin yanlış kurulması
- Yalnızca tıklamaya odaklanılması
- Görüntüleme sonrası dönüşümlerin hiç incelenmemesi
- Bütün görüntüleme sonrası dönüşümlerin doğrudan satış kabul edilmesi
- Kalitesiz mobil uygulama yerleşimlerinin kontrol edilmemesi
- Aynı reklamın uzun süre kullanılması
- Gösterim sıklığının takip edilmemesi
- Landing page yerine ana sayfaya yönlendirme yapılması
- İçerik uygunluğu ayarlarının yapılmaması
- Düşük kaliteli görsel kullanılması
- Mobil cihazların ihmal edilmesi
- Bütçenin çok erken artırılması
- Yetersiz veriyle kampanyanın kapatılması
- Arama ve görüntülü reklam sonuçlarının aynı beklentiyle değerlendirilmesi
GDN Performans Kontrol Listesi
- Kampanyanın amacı belirlendi mi?
- Marka bilinirliği ve dönüşüm kampanyaları ayrıldı mı?
- Yeni kullanıcı ve remarketing kitleleri ayrıldı mı?
- Hedef kitle doğru tanımlandı mı?
- Konum ayarları kontrol edildi mi?
- Demografik hedefleme incelendi mi?
- Özel segmentler hazırlandı mı?
- Optimize edilmiş hedefleme kontrol edildi mi?
- Müşteri listeleri güncel mi?
- Satın alan müşteriler gerektiğinde hariç tutuldu mu?
- Kaliteli görseller yüklendi mi?
- Farklı boyutlarda görseller hazır mı?
- Logo doğru görünüyor mu?
- Başlıklar tek başına anlaşılır mı?
- CTA açık mı?
- Reklam ve landing page uyumlu mu?
- Mobil sayfa test edildi mi?
- Dönüşüm takibi doğru çalışıyor mu?
- Ana ve mikro dönüşümler ayrıldı mı?
- Yerleşim raporları inceleniyor mu?
- Verimsiz uygulamalar hariç tutuldu mu?
- Marka güvenliği ayarları yapıldı mı?
- Sıklık düzenli takip ediliyor mu?
- Reklam yorgunluğu kontrol ediliyor mu?
- Yeni kreatifler test ediliyor mu?
- Görüntüleme sonrası dönüşümler inceleniyor mu?
- Dönüşüm yolları analiz ediliyor mu?
- CPA işletme hedefiyle uyumlu mu?
- ROAS ölçülüyor mu?
- Search ve GDN kampanyaları birlikte değerlendiriliyor mu?
- Google Analytics verileri kontrol ediliyor mu?
- A/B testleri düzenli yapılıyor mu?
GDN Kampanyaları Hakkında Sıkça Sorulan Sorular
GDN nedir?
GDN, Google Display Network ifadesinin kısaltmasıdır. Reklamların web siteleri, uygulamalar ve uygun Google alanlarında gösterilmesini sağlayan görüntülü reklam ağıdır.
GDN kampanyası ne işe yarar?
Marka bilinirliği, yeni müşteri kazanımı, web sitesi trafiği, remarketing ve dönüşüm elde etmek için kullanılabilir.
GDN kampanyaları satış getirir mi?
Doğru hedefleme, dönüşüm takibi, teklif ve landing page kullanıldığında satış veya form dönüşümü sağlayabilir. Her kampanya için satış garantisi bulunmaz.
GDN kampanyası marka bilinirliğini artırır mı?
Geniş erişim ve görsel reklamlar sayesinde markanın daha fazla kullanıcı tarafından görülmesini destekleyebilir.
GDN reklamları nerede çıkar?
Google’ın görüntülü reklam envanterindeki internet sitelerinde, mobil uygulamalarda, YouTube ve Gmail’in uygun reklam alanlarında gösterilebilir.
GDN reklamları kimlere gösterilir?
Kampanya ayarlarına göre ilgi alanı, satın alma niyeti, demografi, içerik veya önceki site ziyareti gibi sinyallere sahip kullanıcılara gösterilebilir.
GDN ve remarketing aynı şey mi?
Hayır. GDN bir reklam ağıdır. Remarketing ise GDN üzerinde kullanılabilecek hedefleme yöntemlerinden biridir.
GDN kampanyalarında CTR neden düşüktür?
Kullanıcı reklam gösterildiği sırada aktif ürün araması yapmıyor olabilir. Bu nedenle CTR, arama kampanyalarına göre daha düşük olabilir.
Düşük CTR kampanyanın başarısız olduğunu gösterir mi?
Tek başına göstermez. Erişim, dönüşüm, CPA, görüntüleme sonrası dönüşüm ve marka etkisi birlikte incelenmelidir.
Görüntüleme sonrası dönüşüm nedir?
Kullanıcının reklamı görüp tıklamadan daha sonra işletmenin sitesinde dönüşüm gerçekleştirmesidir.
Görüntüleme sonrası dönüşümler güvenilir mi?
Kampanyanın dolaylı etkisini anlamaya yardımcı olur. Ancak tek başına satış başarısı olarak değerlendirilmemeli ve diğer kanallarla birlikte analiz edilmelidir.
GDN kampanyasında hangi hedef kitle kullanılmalıdır?
Ürün ve hedefe göre satın alma niyeti, özel segment, ilgi alanı, remarketing veya müşteri listeleri kullanılabilir.
Optimize edilmiş hedefleme kapatılmalı mı?
Her kampanyada aynı karar verilmemelidir. Kontrollü kitle testi gerekiyorsa etkisi incelenmeli; yeni dönüşüm fırsatları aranıyorsa performans verileriyle test edilmelidir.
GDN kampanyasında mobil uygulamalar kapatılmalı mı?
Bütün uygulamalar otomatik olarak kalitesiz değildir. Yerleşim raporları incelenmeli ve dönüşüm oluşturmayan alanlar hariç tutulmalıdır.
GDN reklam görselleri nasıl olmalıdır?
Yüksek kaliteli, sade, marka kimliğiyle uyumlu ve mobil ekranda kolay anlaşılır olmalıdır.
GDN reklamında video kullanılabilir mi?
Uygun reklam formatları ve kampanya ayarlarıyla video öğeleri kullanılabilir.
GDN kampanyası için landing page gerekli mi?
Zorunlu değildir ancak kampanyaya özel ve reklam mesajıyla uyumlu landing page dönüşüm performansını geliştirebilir.
GDN reklamları ana sayfaya yönlendirilebilir mi?
Genel marka kampanyalarında kullanılabilir. Ürün veya teklif odaklı kampanyalarda ilgili ürün ya da landing page’e yönlendirme daha uygun olabilir.
GDN kampanya bütçesi ne kadar olmalıdır?
Hedef kitle, sektör, dönüşüm değeri ve kampanya süresine göre değişir. Yeterli veri oluşturacak kontrollü bir test bütçesiyle başlanmalıdır.
GDN kampanyaları ne kadar süre test edilmelidir?
Tek bir sabit süre bulunmaz. Kampanyanın yeterli gösterim, tıklama ve dönüşüm verisi oluşturması beklenmelidir.
GDN’de reklam sıklığı önemli mi?
Evet. Aynı reklamın çok sık gösterilmesi reklam yorgunluğu ve olumsuz marka algısı oluşturabilir.
GDN yerleşimleri nasıl kontrol edilir?
Google Ads içerisindeki reklamların gösterildiği yerler ve içerik raporları üzerinden incelenebilir.
GDN kampanyalarında hangi metrikler önemlidir?
Gösterim, erişim, sıklık, CTR, CPC, dönüşüm, dönüşüm oranı, CPA, ROAS ve görüntüleme sonrası dönüşümler önemlidir.
GDN kampanyaları SEO’yu etkiler mi?
Doğrudan organik sıralama faktörü değildir. Ancak marka görünürlüğü, marka aramaları ve site trafiği üzerinde dolaylı etki oluşturabilir.
GDN ile arama reklamı birlikte kullanılmalı mı?
Çoğu stratejide birlikte kullanılabilir. GDN marka keşfi ve yeniden pazarlama sağlarken arama kampanyası aktif talebi yakalayabilir.
GDN kampanyaları B2B işletmeler için uygun mu?
Evet. Uzun karar sürecine sahip B2B hizmetlerde marka bilinirliği, içerik tanıtımı, demo ve remarketing amacıyla kullanılabilir.
GDN Kampanyalarını Toplam Reklam Performansına Göre Değerlendirin
GDN kampanyalarının performansa etkisi, yalnızca reklam tıklamalarıyla açıklanamaz.
Görüntülü reklamlar:
- Markanın daha fazla kişiye ulaşmasını
- Yeni kullanıcıların markayı keşfetmesini
- Daha önce siteyi ziyaret edenlerin geri dönmesini
- Arama reklamlarının desteklenmesini
- Satın alma kararının hızlanmasını
- Form ve satış dönüşümlerinin artmasını
sağlayabilir.
Ancak performansın gelişmesi için:
- Hedef kitle doğru belirlenmeli
- Remarketing ve soğuk kitle ayrılmalı
- Reklam yerleşimleri kontrol edilmeli
- Kreatifler düzenli yenilenmeli
- Gösterim sıklığı takip edilmeli
- Landing page reklamla uyumlu olmalı
- Ana dönüşümler doğru ölçülmeli
- Görüntüleme sonrası dönüşümler dikkatli yorumlanmalıdır
GDN kampanyası çok fazla gösterim ve ucuz tıklama oluşturduğu için başarılı kabul edilmemelidir. Gelen trafiğin işletmeye:
- Satış
- Nitelikli form
- Marka araması
- Tekrar ziyaret
- Desteklenen dönüşüm
- Gelir
sağlayıp sağlamadığı incelenmelidir.
En sağlıklı değerlendirme; GDN, arama ağı, organik trafik, doğrudan trafik ve sosyal medya sonuçlarının birlikte analiz edilmesiyle yapılabilir.
Kampanyaların hedefleme, kreatif, bütçe, dönüşüm takibi ve optimizasyon süreçlerini birlikte yönetmek için dijital reklam yönetimi çalışmalarından yararlanılabilir.
Google Ads, sosyal medya, SEO ve içerik kanallarının ortak hedeflerle yürütülmesi için dijital pazarlama stratejisi oluşturulabilir.
